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Caracteristicas
- Páginas: 144
- Formato: 21,5x13,9x8,00 cm
- Fecha Edición: 2019
- Edición: 2
- Idioma: Castellano.
- Encuadernación: Tapa blanda o Bolsillo.
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GuíaBurros Secretos del Vendedor
Aprende a ser un buen vendedor
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9788494927935
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Introducción.
Actitud comercial.
Qué actitudes nos ayudan a la venta.
Cualidades que identifican a un buen comercial.
La primera impresión es la que vale.
Cuida tu aspecto físico.
Tarjetas de visita y material de trabajo.
Prepara la visita.
Las diez reglas de oro del comercial:
1. Jamás engañes a un cliente.
2. Prioriza los objetivos de tu cliente a los tuyos.
3. Conoce tu producto y respétalo.
4. Anticípate a las necesidades de tu cliente.
5. Si no siembras, no cosecharás.
6. Ningún cliente es igual a otro.
7. No es lo mismo hacer una venta que hacer un cliente.
8. Aplica el principio más y mejor.
9. Aplica siempre win to win.
10. Un buen cliente tiene presente las urgencias.
Planificación de las ventas.
La venta cruzada.
Hacer campañas.
Técnicas para hacer crecer nuestra cartera de clientes.
Componentes de una venta perfecta.
Consejos finales.
Emprender en la nueva economía.
El libro pertenece a los siguientes catálogos