Negociar con éxito : Autor(es) Alexander Hiam, Laura Cristina Pérez De León, Laura C Pérez De León, Alexander Watson Hiam : Soyloqueleo.es : Libros : ISBN 9788480045926

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Unidad(es)

Caracteristicas

Páginas: 171
Formato: 30x21 cm
Fecha Edición: 2003
Edición: 1
Idioma: Castellano.
Encuadernación: Hojas sueltas - "Wire-O".
Peso: 1,33 kg.
Editorial: CERASA

Negociar con éxito

Flex style negotiating
9788480045926
Autores: Alexander Hiam, Laura Cristina Pérez De León, Laura C Pérez De León, Alexander Watson Hiam
Herramienta contrastada para definir nuestros estilos de negociación, tanto los legítimos como los ilegítimos, en base a las tres dimensiones clave: social, emocional y cognitiva. Nos ayuda a descubrir nuestro estilo de negociación instintivo el utilizado por defecto, y la medida en que actuamos con un estilo comprometido y/o inhibido, asertivo y/o conciliador, lineal y/o creativo.;El modelo nos hace ver las consecuencias, positivas y negativas, de los ocho patrones típicos de comportamiento: competir, colaborar, llegar a un compromiso, acomodarse-ceder, inhibirse, pedir prestado, embaucar y despojar-sustraer.

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