-
5% dto.
Caracteristicas
- Páginas: 428
- Formato: 2,6x15,6x23,19 cm
- Fecha Edición: 2007
- Edición: 01112007
- Idioma: Castellano.
- Encuadernación: Tapa blanda o Bolsillo - Con solapas.
- Peso: 0,73 kg.
-
Manual del director de ventas
-
9788423420056
-
-
-
-
-
-
Para enfrentar eficazmente los nuevos desafíos de su trabajo, el Director de Ventas necesita compender la evolución y desarrollo de su organización;sus metas, objetivos y estrategias. En esta segunda edición, los autores ayudan al lector a situarse en su contexto, identificando 4 modelos de organización (pasivo, piramidal, competitivo y responsivo) para luego entrar en la gestión de las áreas funcionales del responsable de ventas.Los apartados principales del manual tratan detalladamente la transición del vendedor a un puesto directivo;la creación de un equipo de ventas, su organización y gestión;la formación continua del equipo;el control del equipo y el proceso de ventas;la motivación y la comunicación. En resumen, un manual indispensable, tanto para directivos como para aspirantes.
El libro pertenece a los siguientes catálogos