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5% dto.
Caracteristicas
- Páginas: 168
- Formato: 24x17 cm
- Fecha Edición: 2018
- Edición: 1
- Idioma: Castellano.
- Encuadernación: Tapa blanda o Bolsillo.
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Negociación con proveedores
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9788417232924
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A través de la negociación con proveedores, se adquirirán habilidades que faciliten y mejoren la intervención en procesos negociadores en el entorno comercia.;Además se adoptarán las estrategias adecuadas en función de las diferencias detectadas entre los servicios ofertados y las demandas de los clientes.;Tema 1. La Negociación Comercial: El Negociador.;1.1. Concepto de negociación comercial.;1.2. Diferencias entre vender y negociar.;1.3. Elementos de la negociación.;1.4. El protocolo de la negociación.;1.5. Negociación en terreno propio.;1.6. Negociación en terreno contrario.;1.7. Negociación en terreno neutral.;1.8. La Comunicación.;1.9. Comunicación Verbal.;1.10. Comunicación No Verbal.;1.11. Principios de la negociación.;1.12. Plantear nuestro caso de forma ventajosa.;1.13. Conocer el alcance y la fuerza de nuestro poder.;1.14. Conocer a la otra parte.;1.15. Satisfacer las necesidades antes que los deseos.;1.16. Fijarse unas metas ambiciosas.;1.17. Gestionar la información con habilidad.;1.18. Hacer las concesiones conforme a lo establecido.;1.19. Tipos y estilos de negociación.;1.20. Características del negociador.;1.21. Tipos de negociador.;1.22. Estilos internacionales de negociación.;Tema 2. El proceso de la negociación comercial.;2.1. Fase de preparación.;2.2. Fase de desarrollo.;2.3. Discusión.;2.4. Señales.;2.5. Propuestas.;2.6. Intercambios-concesiones.;2.7. Argumentos.;2.8. Bloqueos.;2.9. Objeciones.;2.10. Cierre.;2.11. Postnegación.;Tema 3. Desarrollo de la negociación.;3.1. Estrategias y tácticas.;3.2. Estrategias.;3.3. Tácticas de negociación.;3.4. Comunicación.;3.5. Aptitudes, características y preparación de los negociadores. Su elección.;3.6. ¿Cómo preparar a los negociadores?;Tema 4. Documentación de la negociación.;4.1. Documentación y material de apoyo a la negociación.;4.2. Factores colaterales.;4.3. El entorno.;4.4. El lugar de reunión.;4.5. La cuestión de la ética en la negociación.;4.6. El perfil del negociador.;4.7. El acuerdo.;4.8. Algunos criterios para la administración y supervisión.
El libro pertenece a los siguientes catálogos